Marge berekenen

Marge berekenen: winst, marge en opslag

Met deze marge calculator bereken je op basis van een inkoopprijs en een verkoopprijs de winst, de marge en de opslag. Je kunt ook de verkoopprijs of de inkoopprijs uitrekenen en een marge omrekenen naar een opslag, en andersom.

Voorbeeld: koop je een product in voor € 60 en verkoop je het voor € 80, dan is de winst € 20. Dat is 25% marge (20 ÷ 80) en 33,33% opslag (20 ÷ 60). Hetzelfde bedrag aan winst levert dus twee verschillende percentages op, afhankelijk van waar je het mee vergelijkt. Zo gebruik je de calculator:

• Kies de berekening, bijvoorbeeld “Marge en opslag uit inkoop- en verkoopprijs” of “Verkoopprijs met gewenste marge”.
• Vul de waarden in. Of je bedragen met of zonder btw invult, hangt af van je situatie. Lees daarvoor marge berekenen met of zonder btw.
• Klik op Berekenen en bekijk direct het resultaat. Met de keuze Decimalen pas je de nauwkeurigheid aan.

Wat berekent de calculator wel en niet?

De calculator berekent de winst op basis van de verkoopprijs en inkoopprijs die jij invult. De uitkomst is dus precies zo goed als de bedragen die je invoert. De calculator behandelt de ingevulde inkoopprijs als de volledige kostprijs van het product. Andere kosten, zoals verzendkosten, personeel, huur of belasting, worden alleen meegenomen als je ze zelf in de ingevoerde bedragen hebt verwerkt. De calculator rekent niet zelf met btw en kent geen kortingen of acties.

Bij een aantal invoerwaarden bestaat er geen uitkomst. In die gevallen toont de calculator een melding:

• Een verkoopprijs van € 0 geeft geen marge, omdat je door de verkoopprijs deelt.
• Bij een inkoopprijs van € 0 (en een positieve verkoopprijs) is de marge 100%, maar de opslag is niet te berekenen, omdat je dan door de inkoopprijs deelt.
• Een gewenste marge van 100% of hoger geeft geen bruikbare verkoopprijs: bij 100% moet de formule door nul delen, bij een hogere marge is de uitkomst negatief.
• Een opslag van −100% of lager geeft geen bruikbare verkoopprijs: bij −100% is de verkoopprijs € 0, bij een lagere opslag wordt die negatief.
• Negatieve prijzen worden niet geaccepteerd.

Wanneer heb je marge en opslag nodig?

• Prijzen bepalen: je weet wat een product kost en wilt weten tegen welke prijs je moet verkopen om een bepaalde marge te halen.
• Offertes en calculaties: je rekent een opslag over de kosten om tot een verkoopprijs of tarief te komen.
• Winstgevendheid controleren: je wilt achteraf zien hoeveel marge een product, order of klant daadwerkelijk oplevert.
• Inkoopprijs bepalen: je kent de verkoopprijs en de marge die je wilt houden, en zoekt de hoogste inkoopprijs die nog past.
• Cijfers vergelijken: leveranciers, collega’s en klanten gebruiken soms marge en soms opslag. Door ze om te rekenen vergelijk je dezelfde cijfers.

Wat is marge?

Marge (winstmarge) is het deel van de verkoopprijs dat overblijft als winst. Je berekent het door de winst te delen door de verkoopprijs. Op deze pagina gaat het om de brutomarge: de verkoopprijs min de kostprijs van wat je verkoopt, als percentage van de verkoopprijs.

In deze calculator is die kostprijs de inkoopprijs die je invult. Bij uitgebreidere bedrijfsberekeningen kunnen ook andere directe kosten in de kostprijs zitten, zoals transport, verpakking of productiekosten. Wil je daar rekening mee houden, tel ze dan zelf op bij de inkoopprijs voordat je rekent.

Bij een positieve verkoopprijs en kosten die niet negatief zijn is de marge maximaal 100%. Dat is het geval als de kosten € 0 zijn en je de hele verkoopprijs overhoudt. Maak je verlies, dan wordt de marge negatief.

Voorbeeld van een negatieve marge

Je koopt een product in voor € 60 en verkoopt het voor € 50. Je maakt dan een verlies van € 10. De marge is (−10 ÷ 50) × 100 = −20% en de opslag is (−10 ÷ 60) × 100 = −16,67%.

Wat is nettomarge?

De nettomarge is iets anders dan de brutomarge. Het is de nettowinst als percentage van de omzet. De nettowinst is wat een bedrijf overhoudt nadat alle kosten zijn betaald, zoals personeel, huur, afschrijvingen en rente, en afhankelijk van de definitie ook belasting. Heeft een bedrijf een omzet van € 80.000 en een nettowinst van € 6.000, dan is de nettomarge 7,5%.

Let op: als je overige kosten bij de inkoopprijs optelt en daarna deze calculator gebruikt, krijg je de marge na die kosten voor dat ene product. Dat kan nuttig zijn, maar het is niet automatisch een gangbare nettomarge, omdat die over de totale omzet en alle kosten van het bedrijf wordt berekend. Deze calculator berekent dus geen nettomarge.

Wat is opslag?

Opslag (ook wel mark-up) is het percentage dat je bovenop de inkoopprijs zet om op de verkoopprijs uit te komen. Je berekent het door de winst te delen door de inkoopprijs. Een opslag kan wel boven de 100% uitkomen: verkoop je iets voor het dubbele van de inkoopprijs, dan is de opslag 100%.

Wat is het verschil tussen marge en opslag?

Marge en opslag beschrijven dezelfde winst, maar ten opzichte van een ander bedrag. Daardoor is de opslag bij een positieve winst altijd hoger dan de marge. Een veelgemaakte fout is om een gewenste marge te behandelen als opslag. Reken je een “marge van 30%” uit door een inkoopprijs van € 100 met 1,30 te vermenigvuldigen, dan verkoop je voor € 130. De winst is € 30, maar dat is slechts 23,08% marge (30 ÷ 130) en geen 30%. Voor een echte marge van 30% moet de verkoopprijs € 142,86 zijn (100 ÷ 0,70).

Bij een lage marge liggen de twee percentages dicht bij elkaar. Hoe hoger het percentage, hoe groter het verschil. De tabel laat dat zien, inclusief de verkoopprijs bij een inkoopprijs van € 100.

Formules voor marge en opslag

Winst, marge en opslag berekenen

Als je de inkoopprijs en de verkoopprijs kent:

Verkoopprijs berekenen met een gewenste marge

Om te weten tegen welke prijs je moet verkopen voor een bepaalde marge:

Deze formule werkt alleen bij een marge lager dan 100%. Bij 100% deel je door nul en bestaat er geen verkoopprijs; bij een hogere marge is de uitkomst negatief.

Verkoopprijs berekenen met een opslag

Bij een opslag vermenigvuldig je de inkoopprijs met de opslagfactor:

Bij een opslag van −100% is de verkoopprijs € 0 en bij een lagere opslag wordt die negatief. Daarom is een opslag van −100% of lager niet bruikbaar.

Inkoopprijs berekenen uit verkoopprijs en marge

Als je de verkoopprijs en je gewenste marge kent, is dit de hoogste inkoopprijs die nog past:

Marge omrekenen naar opslag, en andersom

Je kunt het ene percentage direct omzetten in het andere, zonder bedragen:

Marge berekenen met of zonder btw

Als btw-plichtige ondernemer die de btw op je inkoop volledig kunt aftrekken, reken je doorgaans met bedragen exclusief btw. De btw is dan een doorlopende post: je rekent die door aan je klant en draagt die af, dus het is geen winst en ook geen kostenpost.

Kun je de btw op je inkoop niet (volledig) aftrekken, bijvoorbeeld bij bepaalde vrijgestelde activiteiten of als je geen btw-plichtige bent, dan kan de betaalde btw een onderdeel van je kosten zijn. Reken dan met de inkoopprijs inclusief de niet-aftrekbare btw. De precieze behandeling hangt af van je fiscale situatie. Weet je niet zeker hoe het bij jou zit, vraag het dan aan je boekhouder of kijk bij de Belastingdienst.

Veelgestelde vragen over marge berekenen

Gerelateerde calculators

Wil je meer met percentages en bedragen rekenen? Gebruik dan deze handige calculators:

Categorie: Percentage